Из чего складывается цена
Ставка блогера — это не тариф, а результат переговоров. На неё влияют пять вещей, и размер аудитории среди них не самая главная.
- Охваты, а не подписчики. Аккаунт на 40 000 с охватом 2 000 стоит дешевле, чем аккаунт на 8 000 с охватом 6 000. Просите скриншот статистики.
- Тематика. Развлекательный контент дешевле экспертного: в B2B и медицине автор рискует репутацией и берёт за это больше.
- Формат. Упоминание в сторис, отдельный пост и нативная интеграция — разные объёмы работы и разные деньги.
- Права на контент. Часто это половина итогового чека, а её просто забывают обсудить.
- Срочность и эксклюзив. «Надо к пятнице» и «не работать с конкурентами полгода» стоят отдельно.
Всё, что ниже, — рыночные ориентиры, а не наш прайс. Финальную цену вы согласуете с автором напрямую: UMC в эти расчёты не входит и процента с гонорара не берёт.
Вилки по размеру аудитории
| Аудитория | Упоминание, сторис | Пост или короткое видео | Нативная интеграция |
|---|---|---|---|
| до 2 000 | 500–1 000 ₽ | 1 000–2 500 ₽ | 1 500–3 500 ₽ |
| 2 000–5 000 | 800–1 500 ₽ | 1 500–3 500 ₽ | 2 500–5 000 ₽ |
| 5 000–10 000 | 1 000–2 500 ₽ | 2 500–5 000 ₽ | 4 000–8 000 ₽ |
| 10 000–25 000 | 2 000–4 000 ₽ | 4 000–8 000 ₽ | 6 000–12 000 ₽ |
| 25 000–50 000 | 3 000–7 000 ₽ | 7 000–15 000 ₽ | 10 000–25 000 ₽ |
| 50 000–100 000 | 5 000–12 000 ₽ | 10 000–25 000 ₽ | 15 000–40 000 ₽ |
| более 100 000 | индивидуально | ||
Обратите внимание на нижний край таблицы: у авторов до 10 000 подписчиков ролик стоит 1–5 тысяч. Именно поэтому тест на микроинфлюенсерах обходится дешевле одной интеграции у крупного блогера — и даёт больше данных.
Поправки по нишам
К базовой ставке применяется коэффициент тематики. Чем выше экспертность и репутационный риск для автора, тем дороже.
| Тематика | Поправка |
|---|---|
| Развлечения, мемы, общий лайфстайл | базовая ставка |
| Красота, fashion, еда, семья, товары для дома | базовая или +10–20% |
| Фитнес, wellness, авто, путешествия | +10–30% |
| Образование, экспертные услуги, медицина | +20–50% |
| Бизнес, маркетинг, финансы, B2B | +30–100% |
Отдельная история — UGC без публикации, когда автор снимает ролик для ваших каналов. Там платят за производство, а не за аудиторию, и цена считается от сложности съёмки.
| Формат | Ориентир |
|---|---|
| Простое видео по готовому ТЗ | 1 500–3 000 ₽ |
| Видео с самостоятельной подачей | 3 000–6 000 ₽ |
| Сценарий, несколько сцен, монтаж | 5 000–10 000 ₽ |
| Сложная демонстрация продукта | 8 000–15 000 ₽ |
| Автор с сильным портфолио | от 10 000 ₽ |
Права на контент как отдельная статья расходов
Пункт, на котором чаще всего вылезает перерасход. Базовая ставка покрывает одну публикацию у автора — и всё. Любое дальнейшее использование обсуждается отдельно.
| Условие | Доплата |
|---|---|
| Использование в аккаунтах бренда | +20–50% |
| Использование в платной рекламе | +50–150% |
| Бессрочное использование | +50–200% |
| Передача исходников | +20–50% |
| Эксклюзивность по нише | +30–100% |
| Срочное выполнение | +20–50% |
Практический вывод: если планируете крутить ролик в платной рекламе, скажите об этом до съёмки. Ролик, который уже понравился, вы будете выкупать с более слабой позиции.
Когда работает чистый бартер
Бартер — рабочая схема, но не универсальная. Он срабатывает, когда выполняются три условия одновременно.
- Продукт реально хочется. Косметика, еда, одежда, товары для дома, услуги салона и общепита. Абстрактную подписку или B2B-сервис на бартер почти не берут.
- Стоимость продукта сопоставима с гонораром. Крем за 500 ₽ вместо гонорара в 3 000 ₽ — не бартер, а просьба поработать бесплатно.
- Аудитория автора до 10–20 тысяч. Выше начинается работа за деньги, бартер идёт максимум как дополнение.
Самая живучая схема — бартер плюс небольшой фикс. Продукт закрывает интерес, деньги закрывают время на съёмку. Отклик на такие задания заметно выше, чем на чистый бартер.
Если продукт дорогой, а бюджета нет, честнее написать в задании прямо: «бартер, продукт стоимостью 12 000 ₽». Так откликнутся те, кому это действительно интересно, и не будет переговоров впустую.
Как не переплатить
- Считайте цену за просмотр, а не за пост. Ролик за 3 000 ₽ с 20 000 просмотров выгоднее ролика за 8 000 ₽ с 15 000.
- Просите статистику до сделки. Скриншот охватов за последние 30 дней. Отказ показать — повод не работать.
- Не платите 100% вперёд незнакомому автору. Схема 50/50 или оплата после согласования черновика с водяным знаком.
- Тестируйте объёмом, а не ставкой. Десять микроавторов дают десять разных заходов и понятную статистику. Одна крупная интеграция за те же деньги — одну точку данных.
- Фиксируйте права сразу. Дешевле обсудить один раз до съёмки, чем выкупать потом.
- Не гонитесь за подписчиками. В нашей базе 96% авторов — микро до 50 000, и по соотношению цены к отклику это самый рабочий сегмент.
Полная сетка с промежуточными пакетами — на странице тарифов. Там же указано, сколько стоит сам подбор: это отдельные деньги, которые вы платите UMC, и они не пересекаются с гонораром автора.